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하석태의 세일즈의 성공법칙
세일즈는 전략이 아니라 생존의 문제다.
이제는 적자생존이 아니라 필자 생존의 시대이다
저자가 책을 출간한 목적이다
첫째. 세일즈의 가장 기본적인고 원칙적인 방법을 제시하려고 한다
필자는 이 방법론에 'HST 세일즈 성공법칙'이라는 이름을 붙였다.
HST 세일즈 성공법칙은 어느 분야의 세일즈에 종사하든 간에
실무적으로 이해할 수 있고 세일즈 현장에 즉시 적용할 수
있다.
내용을 세일즈 현장에서 오랫동안 발로 뛰고 몸으로 부딪치며
체득한 이론과 기법들이다.
둘째 무엇보다는 필자는 이 책에 세일즈 현장에서 불철주야
뛰고 있는 영업인들과 이들을 육성하고 지원하는 매니저들에게
힘이 되는 한편 영업인으로서 자긍심을 높여주기를 소망한다.
셋째 세일즈에 도절할까 고민하면서 세일즈에 대해 막연한
두려움이나 안 좋은 선입관을 가지고 있는 젊은이들에게
일종의 가이드가 되었으면 한다.
'팔자 생존'의 시대, 세일즈가 답이다.
세일즈 직업은 오로지 본인만의 노력의 통해서
성공할 수 있다.
집안, 외모, 학력, 인맥 등 배경이 부족하지만
세일즈로 통해서 성공할 수 있다
자기 주도적인 삶을 살 수 있다.
1. 시간과 공간의 제약에서 다른 직업군과 비교할 때 보다
비교적 자유로운 직업이다.
2. 재량껏 자기 계발의 시간을 가질 수도 있다
해당 분야에서 최고의 전문가가 될 수 있다.
1. 팔려고 하는 제품의 전문성을 갖추어야 한다.
2. 판매 제품의 장점 트렌드 타사와 비교 등
3. 전반적인 메커니즘을 알아야 설득력이 있는
판매를 할 수 있다
4. 유능한 영업인은 상품이나 서비스에 대한
폭넓은 지식과 이론뿐만 아니라 고객을
설득하는 능력을 갖춰야 한다.
세일즈 능력은 평생직업을 보장한다.
1. 세일즈 능력이 있는 한 정년 따위에 구애받을 필요
가 없으며 눈치를 봐가며 특정 회사에 억지로
남아 있을 이유도 없다.
무한대의 경제적 성취를 이를 수 있다.
1. 단순 노동에는 한 사람의 노동력의 한계가 있지만
세일즈에는 한 사람이 백 사람의 몫도 할 수 있다
2. 세일즈 능력만 갖추다면 무한대의 수입을
얻을 수 있다.
3. 자기 주도적인 삶을 살 수 있고 최고의 전문가가
될 수 있으며 평생직업이 보장되고
무한대의 돈을 벌 수 있는 직업이
세일즈이다.
