책으로 배우는 영업 성공법칙 7탄
Sit Plan Day를 정하라 영업의 시작은 전화 걸기이다전화 걸기 TA를 일과 속에 시스템으로 만들어야 한다.TA 시스템 절차 첫째 TA는 요일과 시간을 정해야 한다. 예를 들면 오전 10시 오후 3시 둘째 TA 시트를 엑셀로 작성해야 한다.셋째 조용한 장소에서 헤드셋이나 이어폰으로 실행하면 된다. 넷째 계획대로 다 채울 때까지 자리에서 일어나지 말고 실행하면 된다.(50분 통화, 10분 휴식) 다섯째 통화가 어려운 고객에게는 문자 발송을 한다. 여섯째 TA를 놀이라고 생각하면 된다. 거절은 사람이 싫어서 거절하는 것이 아니라 단순하게 상품이 싫어서 거절하는 것으로 생각하면 된다. 하루를 긍정적으..
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2024. 6. 28. 12:58