책으로 배우는 성공적인 영업 기술 5탄
Lession 1 세일즈 Habit 만들기성공하는 영업인의 일일 활동 습관세일즈는 제조 공정과 같다는 사실을 명심하고먼저 좋은 활동 습관을 길러야 한다하루를 시작하는 3가지 원칙을 세워라1) 만날 고객이 정해줘 있어야 한다. - 영업인의 직장은 사무실이 아니라 고객이 있는 곳이다- 사무실은 에너지를 충전하는 주유소와 같은 장소다.- 영업인은 매일 고객이 있는 필드에서 표준 활동을 해야 한다.- 본인 스스로 의무 활동량을 정해 놓고 감정의 동요 없이 꾸준히 이를 실행해 나가야 한다. 2) 명확한 목적이 있어야 한다.- 고객을 만나는 목적은 다양하다- 먼저 무엇을 위한 만남인지 명확히 해야 한다.- 탐색 정보 수집 만남인지 명확히 해야 한다.- 고객 확보 등 고객과의 상담은 현명한 목적을 가지고 자신..
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2024. 6. 26. 20:34