가슴뛰는남자

Sit Plan Day를 정하라 영업의 시작은 전화 걸기이다전화 걸기  TA를 일과 속에 시스템으로 만들어야 한다.TA 시스템 절차  첫째 TA는 요일과 시간을 정해야 한다.        예를 들면 오전 10시 오후 3시 둘째 TA 시트를 엑셀로 작성해야 한다.셋째 조용한 장소에서 헤드셋이나 이어폰으로         실행하면 된다. 넷째 계획대로 다 채울 때까지 자리에서 일어나지        말고 실행하면 된다.(50분 통화, 10분 휴식) 다섯째 통화가 어려운 고객에게는 문자 발송을 한다. 여섯째 TA를 놀이라고 생각하면 된다.            거절은 사람이 싫어서 거절하는 것이 아니라            단순하게 상품이 싫어서 거절하는 것으로            생각하면 된다.   하루를 긍정적으..

일일 행동 강령을 설정하라영업 활동을 높여주는 일일 행동 강령 10 계명  첫 째 330  -  하루에 3 사람의 고객을 만나 30분은 대화를 나눈다  -  모든 세일즈는 가슴과 가삼의 만남에서 시작된다.  둘째 1 클로징 - 하루에 한 사람에게는 반드시 '사십시오'라고    말하는 것이다 - 매일 클로징을 하는 습관을 들이지 않으면   세일즈 활동이 수동적 소극적으로    바뀐다.  셋째 10 콜    - 하루에 10명에게 내가 먼저 전화를 거는 거다  - 이동 중이나 자투리 시간을 활용한다.  - 좋은 습관이 좋은 실적을 만든다.  - 실천이 습관이 되고 습관이 일상이 되면      실적은 저절로 따라오는 것이다.

Lession 1 세일즈 Habit 만들기성공하는 영업인의 일일 활동 습관세일즈는 제조 공정과 같다는 사실을 명심하고먼저 좋은 활동 습관을 길러야 한다하루를 시작하는 3가지 원칙을 세워라1) 만날 고객이 정해줘 있어야 한다.  - 영업인의 직장은 사무실이 아니라 고객이 있는 곳이다- 사무실은 에너지를 충전하는 주유소와 같은 장소다.- 영업인은 매일 고객이 있는 필드에서 표준 활동을 해야 한다.- 본인 스스로 의무 활동량을 정해 놓고 감정의 동요 없이   꾸준히 이를 실행해 나가야 한다. 2) 명확한 목적이 있어야 한다.- 고객을 만나는 목적은 다양하다- 먼저 무엇을 위한 만남인지 명확히 해야 한다.- 탐색 정보 수집 만남인지 명확히 해야 한다.- 고객 확보 등 고객과의 상담은 현명한 목적을  가지고 자신..

세일즈 성공의 3요소 HST세일즈 제조 공정에 투입되는 재료1. Habit2. Ship3. Technique  위 3가지 요소를 앞 머리를 떼어내 'HST 세일즈 성공법칙' 세일즈를 성공하기 위해서는 위 3가지 요소를반드시 필요하다 세일즈 3가지 요소1. Habit(Activity) 좋은 활동 습관을 만들어야 한다.스스로 의무 활동량을 정하고 힘들어도 습관이 될 때까지 지속적으로이를 실천해야 한다. 영업인도 매일 해야 할 일의 종류와양을 설정하고 이를 습관이 될 때까지 지속적으로실행해야 한다. 꾸준히 실행을 해야 한다. 성공하는 사람은 실패하는 사람들이 습관적으로 하지 않는 일을 습관적으로 하는 사람이다.  2. Ship(Mind,Mental) 영업인으로서 가져야 할 중요한 마음가짐이 있다세일즈맨은 '세..

세일즈 과정은 제조 공정과 똑같다.성공 의지만 있으면 누구든지 성공할 수 있다고 확신한다 저자는 가난과 난관을 극복하고 극적으로 성공을 성공 강연회에서 열정적으로 보여 줬다.  세일즈의 성공 과정구체적인 내용이 있어야 한다. ->  어떤 고객을 만나고 > 어떻게  분위기를 연출하고 > 어떤 자료를 사용하고  어떤 화법을 구사하고 > 최종적으로 어떤 제안을 해서 어떻게 성과를 만들어야 하는지를 알려주는 교육이 제대로 된  세일즈 교육이다. 세일즈도 제조 공정과 동일하다

세일즈란 무엇인가?세상에서 가장 위대한 영업인?개인적인 생각으로는 첫째가 예수 둘째가 석가모니이라고 생각한다.그들은 수억 명의 인구들에게 그들의 사상을 전파시켰다.   예수와 석가모니는 인류에게 무엇을 팔았기에 이렇게 많은사람이 좋아하고 있을까요?그들은 사람들에게 물건을 팔지 않았고 그들의 마음을 샀기 때문에 지금까지 대부분의 인류가 좋아하고있다고 생각한다.  세일즈는 물건을 파는 것이 아니라 사람의 마음을 사는 일이라라고 정의한다.  사람의 마음을 사는 일에 관련된 모든 선택과 행위가 세일즈의 영역이다.   21세기의 시대는 업종을 불문하고 모든 것이 세일즈로 연결이 된다. 지금의 세일즈는 훨씬 복잡해지고 전화가 되었다. 영업인이 해야 할 일고객의 Needs 파악 및 분석고객에 맞는 솔루션 발굴 및 제..